揭秘茶叶直播江湖：茶商透露一个茶饼售价高达6000元，成本仅50元

编者按：

“激发消费活力”——这是2024年消费维权年的主题。其涵义是要优化消费环境，让消费者敢消费、愿消费、乐享高品质消费，推动消费从疫后恢复转向持续扩大。

然而，随着消费领域新场景、新业态、新科技不断涌现，侵权手段也花样翻新，令人防不胜防。国际消费者权益日到来之际，海报新闻策划推出“3.15调查”系列报道，为您深扒消费陷阱，甄别消费套路。

海报新闻首席记者 陈洋洋 记者 张大卫 济南报道

6000元茶饼成本仅几十元、水果茶掺进烂果和次果、9.9包邮假“名茶”……近几年，直播卖茶逐渐火爆，各种坑也不断出现。在茶叶售卖“直播江湖”，有主播年入2亿涉嫌售假被停播，有人靠打假7天涨粉百万，这一切都在不断刷新消费者对网上购茶的认知。

近日，海报新闻记者对话多位茶商，揭秘茶叶“直播江湖”中的内幕。

直播间要价6000元的茶饼，有的成本不足50元？

从线下搬到线上，在茶圈，“天价茶”总是众人关注的顶流。

“万元天价茶也不全是高端货，有主播卖6000元的茶饼，实际成本可能不到50元。”山东一位从业多年的资深茶商程钧向记者透露，近年来，直播卖茶在网上大火，实际上，直播间各种“天价茶”背后，可能有很多普通茶、劣质茶，上当受骗的买家不在少数。

“我的朋友和客户中就有人从网上买过不靠谱的高价茶饼，我们内行人一看就知道是假的。”程钧感慨。一个朋友从网上买了普洱“冰岛”茶饼，售价6000多元一片。“我看他的茶饼颜色和质地都不对劲，就拿我自己家里200多元的普通普洱给他尝了一下，一尝就发现，他花6000元买的茶饼味道反而差很多。”程钧说。

“他买的很贵，但说白了，那成色一看就是垃圾料，材料成本也就是几十块钱，连50元都不到。”程钧说，他不清楚朋友后来是否成功退货，由于这茶是从网上直播间买的，且已经拆封，维权恐怕是有难度。

在程钧的印象中，这样的消费者还有不少，很多人从线上直播间买了茶，专门拿来找他鉴定。

“这几年直播卖茶兴起，经常有人让我们内行人帮忙鉴定真假，以我看过的来说，大家买到的劣质茶真不少。”程钧说，直播间的灯光和滤镜都会影响消费者的判断，看主播展示的时候，感觉茶叶品相很不错，可收到货后往往发现是另一副样子。

“直播卖茶的水很深，当然有些直播间确实卖的是真货，但假冒伪劣的也不在少数。我帮忙鉴别过的这些假货中，有的是拼凑掺杂，以次充好，有的是冒充名茶、名产地，有的则是将陈茶和新茶掺着卖，一般消费者很难看得出来。”程钧说。

百万“顶流”茶叶主播为何跌落？

直播卖茶的巨大利润，吸引了众多业内外人士入行，也造就了不少网络卖茶“顶流”主播。

“事实上，就算是直播卖茶的顶流主播们，卖的也不一定是真货。”程钧告诉记者，在茶叶圈比较知名的一位主播，粉丝数曾达到几百万，最后被曝出涉嫌售假。

记者查询发现，正如程钧所言，在各网络平台，有不少以“茶”为名的网络主播。以某著名短视频平台为例，搜索以“茶”为关键字的用户名称，立刻出现至少几十位卖茶主播，其中有人粉丝数已达到300多万。

记者注意到，一位近几年在该短视频平台爆火过的卖茶女主播，巅峰时粉丝数近300万。然而仅过去一年，该女主播就被爆料涉嫌卖假茶叶而停播。据媒体报道，该主播最后一次直播是2023年9月3日，商品橱窗的所有商品均已下架。记者看到，2024年初至今，该主播的主页视频未再更新。目前该主播的所有过往直播记录已不可见，主页也没有任何茶叶售卖的链接。在她的主页视频评论中，仍持续有网友询问为何停播，但并没有得到公开回应。

从带货“顶流”跌落，这样的故事仅仅是茶叶“直播江湖”的一个缩影。记者注意到，近年来，活跃在直播卖茶领域的网红越来越多，有人因为科普茶叶成为顶流博主，也有人则因为茶叶打假短短7天涨了上百万粉丝。这些博主们积累下一定流量后，最终大多会走上直播卖茶的路子。

有人一跃成为顶流，又因一时贪念跌落。

记者注意到，就在今年3月份，一起发生在浙江杭州翁家山村的“驱赶”事件让“借景直播卖货”成了众多网友热议的话题。据悉，该事件系两男子在某绿茶茶园直播时，被发现后驱离，事后媒体调查发现，该茶商系在绿茶茶园内“借景”售卖白茶。

而早在2020年，有人利用网络直播间策划“茶叶”投资骗局，被骗资金过亿。据媒体报道，中国裁判文书网公布的一份判决书显示，被告人黄某注册空壳公司，以茶叶交易为名，通过QQ、网络直播等方式骗取900余名被害人共计人民币1.1亿元。

“事实上，直播卖茶的兴起，原本是行业的一种新业态，一定程度上是技术和形式进步的体现，为茶农和茶产地带来了新的销路。发展初期有一些乱象，但多为不良商家和不法分子所为，不能因此全盘否定直播卖茶。”山东一位资深茶商告诉记者，近年来，各平台的直播带货卖茶发展趋势，总体来说都不错。

记者查询发现，多家媒体报道，《2022抖音电商茶行业洞察报告》显示，2021年，抖音茶行业相关短视频播放量已达到千亿量级。在淘宝直播平台，2022年“春茶尝鲜季”活动期间，茶叶品类同比增长17%，订单量上涨26% ，与之相关的主播人数同比增长17%，直播场次同比增长18%。

“长远来看，直播卖茶仍有一定优势，相信经过更严格的监管，直播卖茶领域也会发展得更加完善。”一位茶叶领域业内人士感慨道，近年来，茶叶行业发展不容易，行业发展得好，对茶农也是好事，希望从业者都能珍惜羽毛，促进这个行业良性发展。

9.9包邮“名茶”陷阱

“前几天有做电商的找我进货，点名要买几块钱一斤的茶，还说越便宜越好。这简直是没有下限。首先我这里没有这样的劣质茶，其次我也不会做这种买卖，所有找过来的都被我拒绝了。”程钧表示，这些人到处寻找低价茶货源，有的甚至想大量购买一元以内的陈茶烂茶，还承诺能帮忙卖高价、给抽成，号称利润空间很大。

“人靠衣装马靠鞍。一些不良卖家也是深谙此道，有人用极便宜的劣质茶，加入色素或香精，再裹上高大上的包装，转手就能卖出高价。”程钧表示，消费者从直播间买到的包装精美的茶叶，并不一定是真的高级茶，很可能是成本低廉的劣质茶，有些甚至会危害健康。

“像大家熟知的普洱茶，有的确实是那种品质很好的知名山头上产的，它在行业内的价格是相对固定的，每年都有一个大体的价格区间。比如好一点的冰岛、班章，价格可能要大几千甚至上万元，具体要根据茶树品种、采摘季节等因素定价。但有的直播间，主播随随便便就能拿出很便宜的所谓冰岛、班章，一片卖百十块钱，甚至9块9包邮，我们内行人一看就知道，肯定是假的。”

近年来流行的“花果茶”不乏网红产品。在程钧看来，这当中也有不少坑。

“我有朋友踩过坑，从网上买的二三十块钱一盒的花果茶，大概100克，里面就是各种水果丁，号称是用冻干技术制作的水果丁，冲泡后闻着特别香。”程钧表示，这种花果茶成本极低，他提醒朋友很可能是添加香精制作的。

“我带着朋友去茶叶市场看了货源，那些所谓的花果茶、水果茶，很多是按吨卖，一吨水果茶居然比新鲜水果还要便宜。”程钧表示，价格过于低廉的水果茶，原料很可能用的是烂果、次果，有安全隐患。

程钧给记者算了一笔账，一吨水果茶批发价几千元，算下来一斤才几块钱，然而进了直播间，摇身一变就成了100g要价几十元的精品水果茶。一进一出能产生几十倍、上百倍的暴利。

“我建议喜欢喝茶的消费者，尽量选择靠谱的线下实体店或正规商超，购买有生产许可证号及执行标准等信息的茶叶产品，记得索要发票。”家中三代从事茶叶行业的茶商穆先生提醒，喝茶关乎身体健康，建议消费者尽量现场品尝后再购买，遇到劣质或假冒产品，要及时向有关部门投诉举报。（应受访者要求，程钧为化名）