如何辨别玉石真假，练就挑选技巧

不知道各位玉友是否有这样的感觉：每次一进入玉石直播间，见到琳琅满目的玉石，配上主播天花乱坠的讲解，着实让人眼花缭乱。可这隔着屏幕的交易总觉得心里发毛，该如何才能找到最适合自己的那一方宝玉呢？和玉大叔行走玉圈江湖多年，见过不少客户因为冲动消费，结果买到假货或者吃了价格虚高的“药”。玩直播间就不能套路少一点，真诚多一点吗？今天和玉大叔就从商家的角度给大家分析一下，讲讲内幕大家总是爱听的。

首先咱们得先了解一下，和田玉直播间都有哪些“门派”。

大部分比较小型的主播，会选择市场走播代购。 他们就像游走在玉石市场里的“导游”，拿着手机带着你“云逛街、现挑货”。你想看什么他们就拍什么，还能现场帮你“砍价”。这种方式的好处是选择范围广，尤其是对于一些比较小众的需求，主播会想办法帮你找一找，可以看到的货品范围很大，报价也相对灵活。但缺点也很明显，小主播玩的是无本买卖，能这么殷勤的跑前跑后，是因为带去的每一家都可以给他回扣，这个金额一般是销售总额的15%~30%不等，所以走播代购渠道能不能买的？答案当然是可以，建议几百块、小千的买一买就可以，而且建议选择那些愿意在阳光下拍摄货品的走播。

第二种是传统的直播间带货。 这类直播间都有一个固定的IP和相对比较稳定的直播时长，依靠自身的流量和粉丝基础与商家合作，以“杀价”卖点吸引消费者。这种方式的好处是货品的品质有一定的保障。但个性化程度不高，而且玉器毕竟不是标准化的商品，供应商的水平和货品都是良莠不齐的，不是客户真的喜欢哪个，或者是哪种料子好选哪一家，而是哪一家给直播间的价格低，回扣给的高就选哪家的货，主播对此心知肚明。

第三类是商家品牌自播。类似玉石品牌的“官方发言人”，由商家自己开设直播间，销售自家产品。这种方式的好处是价格透明，售后服务也有保障。但主要缺点就是贵，最近几年有好几个本地的新疆矿口开始自建品牌销售自家的料子，并声称可以出具产地证书，这证书肯定是真的，产地也是对的，但你以为是好货吗？不好意思，这“玉夫三拳”的差价，让厂家自己赚了，并不会便宜给你。

和玉大叔发现很多的玉友更喜欢排名靠前的大主播，这种“李佳琪”和“小杨哥”们一定会帮老铁砍到底的心态，依靠粉丝流量提升议价能力。确实这些主播的价格是很有优势，不然他花钱买的流量不是白费了吗？但是销量高那是有代价的，玉石是很难大批量生产且品质统一的，这类直播间往往喜欢销售低价劣质货。小而美的品质小主播，又大多局限在某个细分品类如手串、手镯领域，很难兼顾大众消费者的需求。

了解完直播间的“门派”，所谓“知己知彼，百战百胜”咱们还得练就一双“火眼金睛”，才能在琳琅满目的直播间里找到最适合自己的那块宝玉。

第一步是要学会“阅尽天下美玉，心中自然无码”。 由于摄像头、灯光、不同品牌手机色差等因素的影响，直播间里看到的玉器和实物一定会存在色差。这一点在碧玉和黄玉上特别特别明显，绝对不要被直播间里美轮美奂的画面冲昏了头脑，要理性看待并提前做好心理预期，也就是这件货品要在脑子里“劣化”20%左右的品质，如果你还能接受就可以选择。

第二步是要保持“头脑清醒”。 带货主播为了吸引消费者，往往会使用夸张的语言和煽动性的情绪，甚至是在直播间里拱火，越是火爆的直播间，托就越多，如果突然开始带节奏，这时候咱们一定要保持冷静，不要被“洗脑”，要根据自己的实际需求和预算理性消费。

第三就是要选择“售后保障”。 购买玉器时，尽量选择支持无理由退换货的商家，其实这个无理由是三天还是七天并不重要，因为玉石你喜不喜欢看一眼就明白，主要保障收到货后不满意，也可以退换，最大程度地保障自己的权益，不允许退换的商家，八成都有猫腻，尽量不要挑选。

行业有“玉遇有缘人，且行且珍惜”的说法，挺质朴。和田玉直播间为消费者提供了一种便捷的购买渠道，但商家是要赚钱的，不是过来慈善白工，我们要做的，就是擦亮双眼，理性消费，透过现象看本质，才是一个优秀的玉友。