广西推广六堡茶的挑战：大层面的缺口是什么？

09-12

随着六堡茶发展上升为广西全区的产业发展战略，六堡茶品牌名声逐渐打响、产业势能不断积聚，产品行情日渐升温，成为了近年茶行业的“网红”产品。在六堡茶产业发展的背景下，广西要推广六堡茶，大层面还缺什么？

6月29日晚，论道网·六堡茶交流群线上主题活动“茶·道第14期”，主理人围绕以上话题进行了分享和交流，整理如下。

主理人分享

大家好，我是梁耀中，首先谢谢论道网给了我这次机会，能和大家一起来讨论这么有意义且价值极大的话题。

我大约15年前从互联网干起，当时做的是门户网站，期间也运营团购网站，经历过生死博弈的团购大战。做过5年的广告传媒公司，服务过不少六堡茶企业。2018-2019年做过社区团购。2020年主要做梧州宝石的To B业务和线上私人定制业务。目前做梧州市电子商务协会秘书长的相关推动工作。在梧州辗转的十几年间，看着六堡茶行业的不断发展，今天有了参与讨论的机会，甚是荣幸。

目前，六堡茶已经从梧州源头，上升到了广西层面——广西六堡茶（本质是六堡茶，至于前缀是什么名头倒是其次）。这两年很喜人的是，我们看到了政府和社会面都积极参与到六堡茶发展中，也看到了六堡茶发展还有很大的发展和成长空间。

一个行业的发展，推广举足轻重。今天我们从大层面聊聊，也会举一些小个体的例子，希望能对大家有所帮助。

政府搭台

赛事造势

可以做六堡茶创业赛、六堡茶直播带货赛、六堡茶营销赛、六堡茶包装设计赛等，做成一个可持续的比赛，赛事资金可来源各个相关部门。

比赛定位需精准，注重实操为主，结束后可落地为核心。通过赛事，可以挖掘出优秀的创业者、直播人才、营销人才等，这些就能给行业带来新鲜的血液和力量，也营造出一个六堡茶业人人可参与的热度。

造星计划

打造六堡茶的“奥斯卡”奖。

每年都做一次大型的政府层面的颁奖活动，颁给优秀的六堡茶企业品牌、优秀的新兴企业、优秀的技艺技能人才、成功的研究进步奖、优秀的主播&网红，还有相关的孵化及服务团队等。

什么样的名头都可以，越响亮越好。在评选前中后，都能带来很强的宣传效应。

六堡茶节

这个和梧州的宝石节同一个道理。从2003年到今年，梧州已经举办了20届梧州国际宝石节，那再造一个六堡茶节也是可以的。上面所讲的内容都可以融合在里面。

企业争霸

说完政府层面，说说六堡茶企业层面。

六堡茶品牌目前形成一个局面，很多有生产能力的企业在发展过程中，困难重重，厂房、形象店、产茶、存茶等，资金压力非常大。

宣传方面，多数企业还是以参展为主，通过线上宣传的凤毛麟角。我们就谈谈怎么样在线上突破。

打造老板个人IP

建立一个老板的人设短视频账号，内容包含老板创业故事、对人对事对生活的态度、做茶的态度、制茶相关的知识、经营合作的案例等等。

围绕这些拍一系列有血有肉的视频，然后多平台分发。建议以抖音和视频号这类大流量平台为主要阵地，小红书的后劲力量不容小觑，快手、头条等也可以。

有了一定的粉丝基础后，就可以开直播，主谈还是创业、茶业相关。带货不是主要，寻求合作才是重点，老板千万不要把自己做成一个产品零售员工。

这样做账号的好处：把老板自己推出去了，能获得更多的合作机会，如获得代理商、合作带货、贴牌合作等。

广西有个养鸡做加盟店的老板就做得不错，直播只讲创业，从不聊产品多少钱。9.9包邮这些事，交给员工做、合作商做，老板讲好故事就行。

当然，这个从创作角度来说，有一定难度。最好的切入方式，就是找一个对标的人设来模仿。对标的标准就是，该号粉丝量在大几千到5万以内，并且已经有了结果的。跟着他的拍摄方式、拍摄内容去走。不要轻易自己创作，这样会大大降低成本，且减少了试错，少走了弯路。

我们很多企业为什么在这块花了很多冤枉钱？就是找不到一个对的团队运作（拍摄，运营等），没有成效前，已经花了大量的时间、财力和物力去做，最后亏损。

模仿是最佳路径！这里适合98%的企业。我看见身边不少六堡茶老板做短视频做直播亏损的案例，血淋淋的，其实就是差之毫厘、失之千里。

这里补充一个例子，一个朋友自己是公司董事长，每天晚上在直播间卖货，卖9.9元、19.9元，确实有销量。但每晚做到2-3点，把自己快累死了，能持续多久？

所以，老板应该干什么事？哪些是最能产生价值的事，那火力点和发力点就应该放在那里！

开放合作

厂商企业要打造自己的品牌，招商加盟，把市场做大、品牌做响。但是做品牌的路上，时间就是一个最大的敌人。

在招商加盟中，贴牌合作可以是开放化的态度。厂商把产品和品质把控好，然后面向社会广纳合作，有资源有想法的都可以来谈。

这里就需要组建一个开放的社群作为流量入口，定期的搞创业茶谈会，不限行业都来交流。通过交流，让潜在的合作商对企业对产品有更深的了解。从而促进合作。

我们就有实际操作的例子，通过一个电商圈层和校友会的圈层，开8-10人的茶谈会，里面就发掘到2个想深入了解贴牌合作的对象。

这种活动成为常态化的活动，在圈内就会形成一个影响力，肯定也会有企业品牌竞相模仿和跟进。模仿不怕，这样六堡茶的队伍才愈加强大。

创业者共舞

近一年应该有很多人关注到六堡茶的热度很高，不管是在梧州本土还是南宁，都有人希望有机会切入，其中不乏一些很有资源背景的“行外人”，他们本身没有做过茶业，甚至都不懂六堡茶。

这个影响做好一个茶品牌吗？小罐茶的创始人是做背背佳产品起来的，所以，英雄不问出身。

这里我分享几个接触的实际例子，也算抛砖引玉。第一个就是我们在策划的以梧州学院校友会为发起点，在梧州成立了一个校友会（留梧工作或创业），他们的身份是得到承认的，有活动回校能得到校长的亲自接待。

以校友会为点，我们成立一个六堡茶品牌，以师恩情、同学谊为文化和感情纽带，产品的设计和名称都紧扣这个点，形成一种茶礼文化。

校友会的成员从梧州本部影响到全国各地，目前与北京、广州、深圳，上海等各地的校友会都有密切的联系。只要塑造得好，六堡茶会形成一个礼尚往来、尊师重道的选品。

那本部的校友会怎么得到认同呢？我们的切入点还是以短视频作为一个传播点，对在梧的优秀校友（代表性）进行实地采访，了解他们留在本土的经历、感受，有感情，有故事。

这在当地容易形成三个效益：

一是校方会感到自豪，培养出来的人才能有部分留在梧州发展，并取到了成果（一个院校为当地培养人才和留人才，在当地发展是一个很重要的工作）。
二是学校的学弟学妹也通过这些故事，了解到了梧州，知道在梧州也有机会，对本地留人才有促进作用。因为很多学生其实不太了解梧州，通过讲学长的故事，会更有感受。三是社会乃至政府层面的认可。通过人物故事传播，让社会了解到留在本土的这些学子付出了什么、贡献了什么。

这样的传播，也影响到了全国各地校友，从而获得认同，产品的植入就有了机会。校方的认可也带动对我们自营品牌的认可，指不定可以把这个六堡茶品牌作为校庆指定礼、纪念茶。不同专业、不同年级的毕业生，离校五年、十年、二十年后，他们也都有举办各种回校活动，人数少则百来人，多则上千人。茶，成了一个纽带。

校友会运作六堡茶品牌的思路大概就是如此，而项目的启动资金就由志同道合的校友合力出资即可。

类似这种操作的，其实还有姓氏宗亲会。我姓梁，在广西南宁和广西各地都有一个梁氏宗亲会，今年11月还将在南宁举行一次大型的世界梁氏宗亲联谊会，到时有来自全国各地的宗亲会和东南亚的华人宗亲来参与。以宗亲会的姓氏创一个六堡茶品牌也是可以思考的。

第二个例子，瑜伽老师切入六堡茶。这是前几天跟一个瑜伽老师交流，她想切入做六堡茶，我觉得有一定的代表性，因此拿出来简单分享。

她做瑜伽培训已经有了一定的客群基础，并且有了做短视频内容的能力。她把六堡茶的养胃和肠胃调理提炼成了主要切入点，走茶话健康、康养路线，通过创作这系列的内容，来带动六堡茶销量。

这个思路是完全可行的。有很多有基础的行外人，其实都可以在六堡茶里找到一个很好的结合点，从而实现自身价值。

好了，今天大致分享到这里，以后有机会继续跟大家分享。六堡茶在未来是可以打造成一张广西名片的，大家多多参与，那一天到来指日可待！