茶叶价格悬殊之谜：从十几元到数万元的真相

茶叶行业在产地批发价格还是比较透明的，但处于零售端的商家则不然，往往可以将100元的茶卖到500元，500元的茶卖到2000元，这受消费心理的影响很大，据了解现在茶叶市场中有一些的零售商并非真正懂茶，而消费者中，也有相当部分并非真正了解茶，于是产生了“乱喊价”的空间，商家会根据消费者的直觉反馈，比如这茶“对口”，那就高喊，这茶口感不适合，那就换，消费者在半知半解中更容易根据自己的口感和直觉做决定，价格是价值的表象，心理觉得值，再高价也可以买，这就造成茶叶价格虚高。举个例子，非同一售价的同一款茶在实体零售中，多半每单成交价格不一样。

茶叶的品质与原料、工艺和仓储存在很强的关联性，那茶叶的品质与价格有关系吗？我的看法是有也没有，比如99元1提7饼357g的生茶，之前的视频中给大家算过，鲜叶原料几块钱一公斤，这个品质，关注价格就好；又比如，滇红野生红和毛峰，野生红是这样的树产出的，毛峰是这样的树产生的，哪怕工艺都符合不同鲜叶的标准工艺，从品质价格上就会有较大的差别。当然，也有品质和价格没有关系的。

举个例子：我一个同学，从来不和茶商买茶，包括我们这样的厂家也不买，他每年都会去茶山买茶，而且都去热门山头，看着采看着制茶，然后拎走，无所谓工艺无所谓品质，要的是从茶农手上买的正料，要的是老班章、冰岛这样的名号。说实话，百家茶与专业茶所出来的料，还是有质的区别的，除了鲜叶比较真，卫生环境、制茶工艺都没有保障的情况下，价格是衡量品质还是衡量山头的？一万块的老班章茶园茶真的就比400块的忙肺茶品质好？

渠道利益，渠道商的利益是我们这些生产商必须保证的，因为房租、水电、生活都要钱，再用刚刚的毛峰举个例子，根据原料品质和等级我批40-80元一公斤，下一级渠道批发80-160元一公斤，再下一级160-320元一公斤批发，到零售就变成四五百一公斤，这还是比较简单的产业链。

我国茶叶种类众多，价格也是五花八门，你平时喝多少价位的茶叶呢？又是如何看待茶叶价格与口感的关系？