奇石市场的兴衰：玩石的三大挑战

玩石三门槛：资源、知识、资金

与柳州葛先生的看法不同，广东韶关的瑞先生觉得现在的市场“还可以”。

瑞先生开设的石头店在业内颇有名气，曾售出过上千万元的石头，主要经营的就是奇石。“韶关本土石占60％，兼容外地石大概占40％。”他告诉记者自己玩石头还没多久，“才二十来年”，因为在这个行业必须“活到老，学到老”。

20多年算下来，瑞先生一直保持着盈利。“我感觉正在良性、健全、稳步发展。”瑞先生告诉记者，所说的良性、健全、稳步发展不单单指的是他个人的事业，也泛指整个奇石市场。

“现在，暴炒的现象越来越少。而没有暴炒，就没暴跌。”瑞先生对现在的市场很有信心。

他说，自己在奇石界保持常胜姿态的秘诀是把握住了两个关键要素，即“知识+资金”。“要学会保持实力。知识是要加深对玉石的认知，后继资金则是用来持续发展。市场上很多人亏损的原因就是知识、后继资金不到位，原因就是急进跟风。”

瑞先生一直有计划地开拓自己的客户。“我的定位是向高端客户发展，中端只需维持生计就够了。高端才易造就成功。”

而在销售策略上，“石头和风水不可分割，文化是提升价值的要素。”正是在这种理念下，瑞先生的客户数量和购买额度都在稳步上升。

池先生外号“石痴”，“造型石、图纹石、化石、矿晶，只要有特色，几乎什么石头都玩。”池先生开石馆也已有十多年了，主营邕江石。他告诉记者，不同的石种，赏玩的角度并不一样，而“刚玩石头的人，可以选择玩邕江小品石，价格不高，买到中意的石头的机会也多，而且适合把玩。邕江彩玉石比较少，形、色、纹都好，能赏出名堂的更少”。

池先生店里的石头都是这些年自己从其他渠道陆续买回来收藏的，虽然也将一些自己收藏的石头作价售卖，但他表示，标出的价格都只是自己的心理价位。“几十到几百都有。设价的时候没有定规，自己喜欢又不太想卖的，价格就标高点。”

“玩石要看自己具备哪些条件，一般而言，首先是是否具备奇石资源，其次是是否具备对奇石的知识，再则就是资金实力。”池先生说。“柳州有几万人在与石打交道，几十年了，好石难求，好石太贵。湖南则主要产地是矿晶。”

石先生玩的是长江石，他告诉记者，长江石的收藏讲究画面和意境。“长江石适合摆放，具体价钱要看石头才知道，相差很大。”

“不管收藏什么石头，都必须是好石头。至于怎样才能选出好石头，要学习的可就多了，比如质地、皮色、形状等等。”葛先生说。

“石商应该主动引导市场，但石头也要有一定的档次，不然就成忽悠了。”瑞先生说。

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