2023年沉香市场深度分析：实体店仍是主流消费渠道

当前我国沉香消费市场主要由文化自由市场和商业交易市场两部分组成。从趋势上看，不管是市场需求量还是交易额都是在不断上升的。一方面是消费结构的调整让更多的消费者开始追求更高的生活品质，另一方面是传统香文化正在被越来越多的人看见，沉香的市场价值也正在引起大家的重视。

   商业交易市场消费同比增速加快

对于国内市场来说，最常见的沉香购买渠道主要有线下实体店、品牌旗舰店、电商平台等。随着新媒体平台的崛起，沉香行业也涌入了许多新晋品牌的，与前几年相比，沉香市场的品牌规模有了较大增长。相关数据报告显示，我国沉香消费市场实体专卖店仍然占据主导地位，以香至尊沉香为代表的国内高端沉香品牌仍然占据主流市场。

值得一提的是，通过电商平台进入市场的沉香品牌市场占比有所增长，由此前的14.2%、提高到19.5%，虽然同比增长较快，但总体份额仍然不高。

   沉香消费市场主要分为高端市场和中低端市场，我们经常看到的几十元甚至十几元的沉香材料大部分都是低端入门级材料。这部分市场中鱼龙混杂，充斥着大量假沉香，一些刚入行的新手香友由于专业知识薄弱，无法鉴别沉香真假，再加上预算不足，很容易在这类市场中上当受骗。高端市场主要是以香至尊沉香等行业一线品牌为主的老字号品牌，这类品牌以高品质沉香的核心优势牢牢占据高端沉香市场，很受圈内老玩家的支持。

  资源紧张，未来市场竞争激烈

   我国是全球主要的沉香消费国之一，但由于沉香树结香时间长、品质不稳定以及其他因素的影响，国内产量远远无法满足市场需求。目前80%还要依赖进口。

   行业数据统计显示，自2018年以来，沉香消费市场需求量逐年递增，截至2023年已达215吨，同比增长8.3%。对此国内沉香行业领导品牌香至尊沉香创始人孙玉辉表示，由于资源紧张，使得行业长期处于贸易逆差地位，消费者也十分被动，行业急需调整结构，优化市场部署。

   编者认为，沉香在中国的传统文化当中，拥有不可替代的地位，已经有越来越多的投资者正在聚焦沉香投资市场。因此，客观分析多样化的投资机会显得尤为重要。当下中国的沉香市场规模日益庞大而且需求量激增，未来随着人们对身体健康和高品质生活方式的追求，国内沉香销售量有望继续增长。