广西武宣国画石：自吹自赏的现象值得深思

在我的办公室，放置着一块国画石，名曰“旭日东升”。石头的上半部是地平线，远处，朝阳就马上要喷射而出，那光芒将大地照耀得一片红色，温暖如春，生机勃勃。研究玄学的麦大师评说：这块石头寓喻着主人的事业与生活，犹如朝阳升起般温暖，远处的地平线更是代表着人生拥有远大的理想与成就……

每当有朋友到我办公室，都会惊叹此石的来源。大部分朋友都会好奇地追问：这块石头找谁画的？有如此意境？当我笑着回答，这是天然的国画石，没有任何的书画与添加成分，它来自我的老家——广西武宣县。朋友除了惊叹自然界的鬼斧神工外，对于其意境更是赞叹有加。

说起国画石，就不得不科普一下了。国画石，又称草花石，太古石画，是广西武宣独有的奇石种类。主产地为该县二塘镇波贯村、黄茆镇八仙岭、东乡百崖峡谷风景区及黔江一带。因画面呈现多种色彩花纹，似草花状而名。国画石形成于数亿年前的古生代，属钙质硅岩，硬度为5度左右，因矿物沿节理裂隙及毛细孔充填，在程度不一的风化作用下，多种矿物元素聚合形成多彩图纹。国画石画面变幻多端，审美意趣异常丰富，其审美特征除国画外，还有版画、油画等风格。

武宣是“中国观赏石之乡”，国画石是广西奇石乃至中国奇石最具代表的品种之一。武宣国画石画面一石一景，有山光水色、花鸟人物、四季景象、云霞晨曦等，笔墨意韵与中国国画惊人相似。

按理说，国画石资源是不可再生资源，近年来，因多年开采和地方出台保护政策等因素，原石已越来越少，精品原石更是少之又少，价格应该是获得市场的认可。可是，笔者在采访与了解的过程中，发现外界至今对武宣国画石的了解非常缺乏，当地市场运营的能力可谓是停留在最初级的阶段，从而导致其价值处于被严重低估的境地，更谈不上被市场认可了。

这么好的资源没能好好利用，没能给当地带来发展与利益，这是怎么回事呢？

趁五一返乡之机，我和几个石友们到该县二塘镇坡贯村进行了探访。没去之前我了解到，该村是武宣县国画奇石生产加工基地，目前建设有国画石一条街。当驱车来到，石友们指着说，这就是国画石一条街时，我略显得有些失望，这不就是农村常见的两层楼房类型吗？墙面灰白粉刷，屋顶为常见的平顶，没有任何的文化元素可言，与回到普通的农村基本没有两样，这怎么能承载起国画石深厚的文化与市场发展呢？

走进市场，看到各个石馆的国画石产品众多，还真是精彩汇聚。可是仔细观察，摆放就显得有点凌乱，国画石摆放完全没有分类，只是根据场地的需求，按石头的大小摆放，比如说，“山光水色”的旁边却又放着“花鸟人物”，走进去会让人觉得不知道该怎么样去欣赏去认识，更别说让消费者根据自己的爱好来采购了。

在与经营者沟通的过程中发现，大部分的企业主都是当地的石头爱好者，有些甚至是农民，对于石头的文化基本上没有太多的了解，更别说能给消费者讲述什么有关的国画石知识了。

由此，我似乎看到了国画石的市场现状为什么如此惨淡了。

回到广州，与在大湾区经营观赏石的朋友问起，目前国画石在粤港澳的市场情况时，他们都是摇了摇头，苦笑着说：维持经营吧。

于是，我思考着，这么好的资源，这么好的价值，不能破局，无法让市场认可，确实太可惜了。通过与玄学大师和市场运营的专业人士沟通，提出几点思考意见，权作抛砖引玉，希望能促进国画石的发展吧。

一是加大国画石文化的塑造与宣传。产品的灵魂是文化，一个没有灵魂的产品，自然很难获得市场的认可。国画石目前为什么没有得到市场的认可，没有获得相应的市场价值，最重要的原因应该是消费者完全没有了解其价值所在。 二是做好消费者的定位。在实际的销售中，我们会发现，目前国画石的销售对象大部分是对国画石有了解，或者是希望收藏国画石的人群，可是正是这样的人，由于太懂行了，而且消费力也不够，要促进市场的发展显得有点难。我建议，消费的目标应该聚焦普通的消费者，聚焦有需求的消费者。经营者首先要非常清楚地了解：是谁会来购买国画石？他为什么要购买国画石？购买国画石能给消费者带来什么帮助？……

三是要对国画石加以分类，针对性摆放与销售。作为普通的消费者，不会了解太多的市场与产品的文化，只是明白自己的需求。我们在经营过程中，可以对产品分门别类，根据特色进行布局与摆放。在营销过程中，根据不同消费者的需求，进行介绍与销售。

其中第二和第三点涉及到玄学，就不能再展开来写了，有心人自然会去思考。可以坦诚地说，目前的国画石绝对是物超所值，只是还没有爆发出来而已。本文仅是抛砖引玉，希望读者朋友就国画石的发展，提出自己的观点与想法。

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