探索新形式下渔具店的全新定位

● 山东威海 悟秋   文 / 图

渔具店经营是所有人的痛点，那么本人用多年的经验告诉大家，渔具店如何发展经营：实体店是根本，实体渔具店经营得好坏，和产品本身的定位有直接的关系。

一、渔具店如何选址

首先，渔具店在选址方面非常重要，一个好的店铺，必须从选址开始。

第一，要好停车，不要给交通和钓友带来不必要的麻烦。方便钓友，更加方便安心购物。

第二，店面选择在50~200平方米左右，布局合理，新形式下市场不断变化，求稳为赢。

第三，门头必须有合适的位置，是宣传推广定位的一个窗口，夜间适当可以用灯箱调整。

第四，选址困难症，一种是繁华的闹市区（弱点：房租比较高，面积小，难停车），一种是偏远的区域（优点：房租便宜，面积大，好停车）。

第五，如果有计划开始选址后，启动自媒体开始记录整个店铺开启的全过程。

二、渔具店开店流程

选址后，我们开始要选择如何选品，渔具行业起起落落，如同早起的朝阳、西下的落日，很多企业、品牌来势凶猛，却是潦草地离开。

这个阶段，尤其是新进入的小白一定要清楚自己的定位，您的地区，您的水域，您的资源，您的人脉，您到底适合渔具连锁店，还是渔具加盟店，还是自主采购等进货渠道。

我们到底选择怎么开适合自己的渔具店，渔具工厂、品牌成千上万家，到底如何选择？很多小白首先选择渔具连锁店，现在国内也有一些知名的连锁店，例如：东X连锁店、行X连锁店、听X轩连锁店、海X特连锁（倒闭）、中X连锁店、佳X尼连锁、望X亭连锁、X鼎连锁等等，那么在这里小白如何选择连锁，连锁的好处和弊端是什么？

1. 加盟连锁店的好处

一站式产品购齐省时省力；一条龙厂家优惠扶持政策；上千种产品种类齐全；加盟连锁品牌广告宣传推广；完善的售后体系；专人专业的服务。

2. 加盟连锁的弊端

产品不一定适合所有区域；产品类别大部分以休闲为主；很多是OEM代工加工生产（一旦合作工厂倒闭，售后就是很大问题）；专人对接强势施压销售；拿货价格优势略高；加盟连锁集中低端产品。

3. 自行采购的好处是

根据自己地区选品采购（鱼种、鱼情、消费力、环境政策）；自己可以合理制定采购计划；选择品牌众多；多渠道、多选择丰富店内产品线；选品可以根据自己和钓友了解的掌握品牌，选择流量产品。

三、为什么要开渔具店

365行我们为什么选择开渔具店？我们开渔具店的优势有哪些？

首先，开渔具店不是脑门一热想开就开，一定深思熟虑，思前想后，方可开店。我们具备哪些能力：自己是否爱好钓鱼，懂钓技钓法；在本地的朋友圈是否有一定的人脉关系网；是否对钓具产品非常了解，是否了解渔具行业采购渠道；开店了解当地的鱼情、钓技、钓法、钓具的使用、以及产品价格定位；具备自媒体宣传推广、朋友圈宣传推广的能力。

四、渔具店如何经营

开好一个渔具店非常不容易，那么我们如何来经营：产品、地区鱼种、钓技、钓法必须熟悉；根据鱼种、钓技钓法来定位产品；熟悉每种产品的使用方法以及各个品牌的产品结构；实体店+自媒体+朋友圈一起运营模式；找到自己的钓友圈，以老带新，以钓养钓，只要走出去，生意自然好；做好细节服务，售前、售中、售后，一定服务好每位钓友；会员制一定搞起来，系统管理店铺；采购模式：少进勤进，市场变化万千，谨慎进货。

五、渔具店如何售后

产品售后是渔具店生存根本，也是重中之重，我们到底如何服务钓友？

产品出现任何问题，第一时间询问钓友原因；根据问题，作为店家，及时反馈工厂或者品牌方；根据产品损坏程度，是维修还是更换，一定第一时间告诉钓友；第一时间为钓友排忧解难，学会换位思考。

六、渔具店如何发展延伸

渔具店经营是所有人的痛点，那么本人用多年的经验告诉大家，渔具店如何发展经营：实体店是根本，实体渔具店经营得好坏，和产品本身的定位有直接的关系。

产品的定位决定您在当地钓友心中的档次，低端、中端、高端客户人群。实体店铺发展好一定是从学会陈列产品开始，用心陈列面对每位钓友。您的朋友圈是不是每天都没有产品信息发布？

好的店家一天几十条产品信息。抓住网红流量产品进行自媒体宣传，实体店引流销售作用。抓住季节的优势，把产品分类到极致，提前储备，不要让旺季缺货。

经营好渔具店需要差异化经营和特色经营，本质是适应时代的发展找到市场需求的空白点，突出优势，增强竞争力。祝愿大家生意兴隆。■

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